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走近供应链源头,拼购村里说“拼购”
2019-12-02 16:51:00  来源:新华日报  
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  11月28日,黑龙江庆安县梁家窝棚屯,灿烂的阳光给零下15度的东北大地驱走了些许寒冷。在这个屯里,苏宁给来自全国的首批10家拼购村授牌。记者走近这些供应链源头,倾听拼购村里的故事。

  10家拼购村,10个励志故事

  10家拼购村,每个村里都有一个龙头企业在带动,企业主几乎都是80后、90后。宿迁市沭阳县戴圩村是江苏入选的拼购村。周浩笑眯眯地看着堂弟周瑜上台领下拼购村的牌子,“堂弟这一年成熟了很多,能独当一面了。”戴着耳钉的周瑜是个90后,大学一毕业就回乡跟着周浩创业,负责苏宁拼购店面销售,“我们村主要种多肉,今年初入驻了苏宁拼购平台,目前每天订单在3000至5000单左右。”

  11月的苏宁超级拼购日中,来自黑龙江庆安梁家窝棚屯的“亿米多”大米摘得销量冠军,单日销售额达216万元。“我们入选拼购村,源于一次赌约。”店主梁兴晟说,“之前回老家干电商时,我向父亲借了100万元,和他打赌说三年内还款,等于年平均利润要达到33万元以上,几乎不可能。”但梁兴晟一直有个梦想,想让家乡的庆安大米能被全国消费者知道。“过去驱车从老家去哈尔滨5个半小时,现在2个半小时能到,物流快了,做电商应没问题。网购我会,但开网店,我就是菜鸟一个。所以,2018年下半年我们决定接入苏宁拼购平台,得到了从开店到物流的一系列帮助指导,三个月客服部门从日均接待100人升到800人,公司炸锅了。和父亲的赌约,我赢了!”

  1991年出生的王健是合肥东风村“乐益天”店主,原本代理品牌服装,在县上开了5家店,年净利润约50万元,2015年后,生意一落千丈,5家店陆续关闭。2018年他选择转型,“盘下厂房后我干起了乳制品加工,一手打造出‘乐益天’这个乳酸菌品牌。今年3月,我乘着社交电商的东风入驻苏宁拼购,日订单量爆发式增长,巅峰时一天成交3万单,月销售额超过500万元。”

  “看到了朝气蓬勃的10个年轻人,就像是看到了乡村振兴的未来。”中国农业大学教授朱启臻说,“拼购是一种崭新的电商模式,给了年轻人施展才华的机会。”

  带活了产业链条,带动了农民致富

  那么,拼购到底给农村、给农民带来了哪些变化?

  在周瑜店里的车间,帮忙打包的都是戴圩村的村民,周瑜还与村里和周边的花农签订了包销协议。“多肉有几万个品种,一些农户以前不敢扩大种植面积,怕卖不出去。和我们合作后,他们会选择我们自己基地没有种植的品种培育,再卖给我们。有一个叫姜诸的村民,和我们合作后,他的种植面积已从15亩扩大到120亩。”

  王健厂里的工人则增加了一倍,这些工人全部来自东风村。“乐益天”的成功带活了上下游供应链,例如塑料产业,本地人吕小兵在外地的塑料厂工作了十几年,对每个生产环节都了如指掌,在王健的邀请下回乡创业,给“乐益天”生产饮料瓶。

  四川大凉山的柯登村卖的是“丑苹果”,这个丑苹果,生长在海拔3000多米的地区。今年“双11”,丑苹果在苏宁拼购平台卖掉了50多万斤,村里356户人家实现了脱贫。80后的蒋李告诉记者,“7年前,我来到这里租下1700亩地种苹果。这个村一共只有500多户村民,2018年的人均年收入仅4000元左右。我们雇佣了当地300多户的农民来种苹果,希望种出来的苹果能卖出去,卖得好,不再滞销,所以第一时间申请成为拼购村。” 苏宁拼购总经理张奎今年11月来到柯登村,“得知我们来帮忙卖苹果,村民特意杀了只鸡。这是我吃过的最香的鸡。”

  毕业于同济大学的袁维康来自河南省睢县城郊乡金庄村。金庄村有500户人家,村民世世代代以种植小麦和玉米为生,由于人均耕地少、附加值低,村民年收入甚至不到2000元。为了带领村民们增收致富,袁维康带领村民改种起了经济效益更高的花草茶作物——蒲公英,当地人将其称为“婆婆丁”。“事实上,依靠传统的电商平台,花草茶的销量不尽如人意。”他说,“我们决定投向流量成本低廉的社交电商,今年3月在苏宁拼购上开了个店,仅用了不到5个月时间,销售额便突破了600万元,村民的收入也从原来的不到2000元,增长到了5000多元。希望建成拼购村之后,销售额能提高五倍,让所有村民的收入再翻上一番。”

  宁波慈溪龙山镇筋竹村有个以生产灭蚊灯、养生壶等小家电为主的飞鱼电器,是当地小有名气的家电生产厂家。老板王曙峰尝到了社交电商的红利。2019年上半年,灭蚊灯和养生壶销量突破了300万单,带动当地约800人就业。身为飞鱼电器仓管的戎波,在广东创业三年后选择回乡,如今收入稳定,还可以照顾老人和小孩,“每天经过村庄的小桥流水和老街弄巷,这些是只有家乡才有的风景。”

  中国农产品市场协会副会长吴秀媛说,拼购村模式的核心,就是核心商户能带动一批村民致富,我们需要的不是造几个富人,是让全体村民致富,做一个有尊严的农民,“上午在屯里,我们遇到一个正在剥玉米的妇女,她原来外出打工,生完小孩之后没办法出去,现在有了小梁总他们开的这个米厂,她在家门口打工每天能挣100多元,还可以照顾孩子、照顾公婆、父母。”

  “苏宁拼购的商家规模从2018年12月份不足500家,发展到现在已经超过8万家。订单量也由2018年初的2万单左右发展到现在的日均7万至100万单。我们有个三年计划,拼购村全国范围内建成1000个,帮扶500万人。”张奎说。 本报记者 宋晓华

标签:宁拼;宁拼购平台;励志
责编:戚阜生
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